概述
SFA的使用可以让企业通过系统掌握全部渠道产品销售情况、售点分布、销量情况分析、客户分布分析、库存等对企业有价值的数据信息。同时对销售人员也可以进行弹性管理。从而可以给企业带来完整的集成销售过程、分销渠道、物流配送整体方案。可使企业全面集中管理所有直接和间接的终端售点、销售人员拜访情况、精确掌握销售订单真实的销量、精确掌握经销商真实库存、销售能力以及终端售点分布情况，实现完整多阶层的通路管理，契合多种通路管理需求。Odoo家具行业SFA销售自动化系统可以让企业和客户联动，让直销和渠道协同，整合多方资源，实现销售业绩最大化。
线索和商机管理
销售管理系统首先要围绕线索和商机的管理，家具行业SFA销售自动化系统将线索转换成商机，商机报备，商机分配，跟进，监控，转换等商机处理流程的端到端闭环。通过商机流程化，构建和伙伴，客户协同的成交流程 。同时，系统全程监控商机的状态，确保商机的正常，有序流转。
在线交易，过程可控
在线化的销售过程锅里，所有的销售工作在线留痕迹，商机全生命周期记录，让管控有理有据，让销售预测，销售复盘真正准确可靠。并且，这一切的管理不会增加销售人员和管理人员的额外工作量。家具行业SFA销售自动化系统，同时实现商机信息按权限控制，数据安全到达字段级，销售过程有记录，销售复盘有数据，切实保证销售过程可控。
智能跟进，自动化销售
有追求的家具企业，对在线化销售SFA的要求越来越高，工作流程化，任务标准化，处理自动化，提醒及时化，让SFA帮助销售过程井然有序，循环渐进。在家具行业，如何解决直销，渠道合作伙伴直接的商机分配问题，同时保证商机响应率和达成率是关键，系统通过SFA打通内外渠道，实现数据和业务流程的融合，确保多渠道的销售自动化同样能够实现。
以客户为中心的销售
在家具行业，仍然要实现以客户为中心的销售，特别是针对高端家具行业，整屋定制等细分行业，如何深入分析客户真实化需求，精准识别，让产品组合，价格和促销定制，项目交付和跟进更满足客户的期望，必须在现有的SFA销售自动化系统中贯彻以客户为中心的业务流程重组，才能真正发挥在线化，自动化销售系统的作用。
延展阅读
家具行业一直是一个过度竞争的传统行业，家具行业的信息化更是面临着起步晚，实施难，经济效应难以评估等众多问题。欢迎阅读本系列的其他文章，深度学习家具行业的整体信息化动向和现有方案设计。本文可以参考官方解决方案：